Masan Consumer의 2024년 성장전략 및 IPO 계획

Masan Consumer의 2024년 성장 계획

 마산그룹 대표 Danny Le에 따르면, 2024년의 가장 중요한 성장 전략은 CrownX를 통한 자금 조달. 이 전략은 최근 7년 동안 연평균 15%의 성장을 보인 Masan Consumer에 대한 IPO를 계획하는 데 중심이 된다. 이러한 IPO는 마산그룹 내 다른 회사들에게도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상된다.

IPO 전략의 중요성
 

 Masan Consumer의 IPO는 그룹 전체에 긍정적인 효과를 가져올 수 있으며, 이는 Danny Le 대표의 평가에 따른 것이다. 최근 Bloomberg 기사에 따르면, 마산그룹은 금융기관들과의 협의를 통해 이 IPO를 준비하고 있다. 

이를 통해 최소 10억 달러에서 15억 달러를 조달할 수 있을 것으로 예상하며, 시장 상황이 호전되면 2025년 초에 공식적으로 진행될 가능성이 높다.

변수와 전망
 

 현재 공식적으로 공개된 정보는 없어 IPO의 정확한 시점과 규모에 대한 불확실성이 존재한다. 그러나 예상대로 진행된다면, 이 IPO는 베트남 주식 시장에서 최대 규모의 상장 중 하나가 될 수 있으며, 이는 2018년 빈그룹의 14억 달러 규모의 Vinhomes IPO와 비교될 것이다.

The CrownX 상장 계획

 마산그룹의 경영진은 2024년부터 2025년 사이에 The CrownX를 상장할 계획을 세웠다. 그러나 Masan Consumer의 사장의 영향으로 상장 일정이 다소 지연될 예정.

 The CrownX는 Masan Consumer와 WinCommerce를 소유하고 있는 기업으로, 주로 소매 시장에 집중하고 있다. 이 회사는 시장 확장을 위해 큰 규모의 투자 자금을 필요로 하며, 운영 과정에서 다양한 전략적 결정을 내려야 한다.

상장 전망
 

 최근 The CrownX는 손익분기점을 달성했으나, 장기적인 미래에 대한 많은 불확실성으로 인해 합리적인 기업 평가를 위한 추가 시간이 필요한다. Masan Consumer의 현재 사업 실적을 평가할 때, 수익률이 매우 우수하며 안정적인 상태에 이르렀다고 판단된다. 특히 WinCommerce에 비해 투자 시장에서 투자자들로부터 더 긍정적인 반응과 평가를 받을 것으로 기대된다.

글로벌 시장 진출
 

 2024년 4월 말, 마산그룹의 창립자이자 회장인 Nguyễn Đăng Quang은 Masan Consumer가 글로벌 시장에 진출할 능력이 있으며, 세계 소비자들에게 어필할 수 있는 브랜드라고 밝혔다. 이를 통해 회사는 총 매출의 약 10%에서 20%를 글로벌 시장을 통해 확보하는 것을 목표로 삼고 있다.

핵심 브랜드 성과
 

현재 Masan Consumer는 다음과 같은 주요 브랜드를 보유하고 있으며, 이들은 회사 매출의 80%를 차지한다:

- Kokomi (라면)
- Omachi (라면)
- Chinsu (소스)
- Nam Ngư (피싀소스)
- Wakeup 24/7 (커피)

 이 브랜드들은 각각 1.5억 달러에서 2.5억 달러의 매출을 기록하고 있다.

 2017년부터 2023년까지 Masan Consumer는 베트남의 F&B 시장 대비 2.2배의 성장률을 기록했다. 이러한 지속적인 성장을 유지하기 위해 회사는 다음과 같은 전략을 수립했다:

- 소비 시장에서의 시장 점유율 확대
 

- 고급 밀키트 제품의 도입으로 집에서도 식당 수준의 음식을 즐길 수 있도록 하는 것.

시장의 성장 잠재력
 

 현재 Masan Consumer는 베트남의 FMCG 시장에서 8%의 점유율을 차지하고 있다. 이 시장은 현재 150억 달러 규모이며, 향후 성장 가능성이 매우 크다고 평가되고 있다. 예상에 따르면, 베트남 FMCG 시장은 320억 달러 규모까지 확장될 것으로 보인다. 이러한 전망은 Masan Consumer에게 많은 기회를 제공할 것이며, 회사는 이 시장에 집중하고자 한다.

핵심 사업전략 및 목표
 

 브랜드 확장: Masan Consumer는 최소 6개의 브랜드를 각각 10억 달러 규모로 성장시키는 것을 목표로 하고 있다.
 

 시장 점유: 특히, Omachi 라면 브랜드는 170억 달러의 매출 목표를 가지고 있으며, Chinsu 소스는 베트남 소스 시장에서 65%의 점유율을 확보하려고 한다.
 

 글로벌 시장 진출: 고급 조미료 제품을 개발하여 글로벌 시장에 진출할 계획이다.

최근 성과 및 미래 전망

 매출 성장: 지난해 Masan Consumer의 총 매출은 29조 VND(약 1.6조원)로, 전년 대비 3% 증가했다.
 

 해외 수출 성장: 해외 수출 매출은 1조 50억 VND(약 559억원)로, 전년 대비 14% 성장했다.
 

 2024년 예상 매출: 2024년에는 32.5조에서 36조 VND(1.8조에서 2조원)의 매출이 예상된다.

성장 동기

 Masan Consumer는 편리한 식품 개념, 음료, 및 생활용품의 개발을 통해 주요 성장을 도모하고 있다. 이는 회사의 'Go Global' 전략을 강화하는데 기여하며, 글로벌 시장에서의 브랜드 입지를 확장할 것이다.

 Masan Consumer의 대표인 Trương Công Thắng (쯔엉 콩 탕)에 따르면, 현재 베트남 가구의 약 98%가 마산의 제품을 최소 하나 이상 사용하고 있다. 주방에서는 Chinsu, Nam Ngư, Omachi 등의 브랜드를 볼 수 있으며, 욕실에서는 Chante, Net 등의 제품이 사용되고 있다. 앞으로는 쌀국수 및 밥 관련 브랜드도 출시할 계획이 있다.

브랜딩 전략
 

 베트남 소비자들은 브랜드 가치에 큰 중요성을 두고 있다. 이에 따라, Masan Consumer는 'Big Brand' 전략을 채택하여 대형 브랜드를 진행할 계획이 있다.

시장 확장 및 글로벌 전략
 

 현재 조미료, 생활용품, 병음료, 건강관리 용품 시장에서는 10% 이하의 점유율을 보유하고 있어, 향후 10년 동안 'Big Brand' 및 'Go Global' 전략에 집중할 예정이다. 특히 아시아 시장에서 상위급 브랜드 위치를 확보하기 

 위해 베트남의 우수하고 독특한 제품으로 해외 시장에 진출할 계획이다.

홍보 마케팅 및 디지털 전략
 

 향후 마케팅 예산의 80%는 신규 소비자 수요 창출 및 Big Brand의 범위 확대에 사용될 것이다. 외부 광고 대행사에 의존하지 않고 내부에서 in-house 콘텐츠를 개발하며, AI를 활용한 다양한 광고 콘텐츠 제작을 통해 모든 과정을 디지털화할 계획이다.

운영 개선 및 인재전략
 

 POS 시스템 최적화, 미나 마트의 소매 경험 향상, 온라인 쇼핑의 기능 확장, WIN 회원 프로그램 생태계 개선을 통해 소비자에게 제공되는 서비스의 질을 높일 것이다. 또한 미래 시장의 요구에 부응하기 위해 젊은 인재를 중심으로 한 팀을 구성할 예정이다.