2024년 Masan Consumer : 신제품 출시와 매출 성장의 해로 기록

 2024년은 Masan 그룹이 소비자 및 소매 분야에 집중하기 위해 중요한 전환점을 맞이하는 해로, 성공적인 M&A 거래를 통해 재정 자원을 확대하고, 소매 모델을 가속화하며, Masan Consumer의 IPO를 실행하는 것이 주요 목표이다.

소비자-리테일 플랫폼 구축을 위한 M&A 전략
 

 2024년 4월 열린 주주총회에서 Masan은 향후 M&A를 많이 추진하지 않을 것이라고 밝혔다. 이는 현재 많은 요소가 이미 개발되었기 때문이다. 대신, 핵심 사업인 소비재-리테일 분야에 초점을 맞춘 운영 최적화에 적극적으로 집중할 것이라고 밝혔다.
최근 Masan의 M&A 거래는 모두 소비자-리테일 플랫폼 강화에 초점을 맞추고 있다. 이는 소비자 서비스를 위한 성장 기회를 더 잘 활용하거나 핵심 사업의 소유권을 확대하거나 비핵심 사업에서 점진적으로 철수하기 위한 전략이다.

Masan Group의 매출 구조 (2024년 2분기 기준)

2024년 2분기 매출 (단위 : 억원)

Masan Group의 분기별 이익 (단위 : 10억 동)
 

 2023년 10월 초, 세계적인 사모펀드인 Bain Capital은 Masan Group에 최소 2억 달러(약 2,670억 원)를 주식 형태로 인수하겠다고 약속했다. 이후 2개월 만에 Bain Capital은 투자금을 2억 5천만 달러(약 3,340억 원)로 늘리겠다고 발표했다. 이 거래는 2024년 4월 22일에 완료되었다. 
 

 Masan은 현재도 기존 플랫폼에 계속 투자하며 소비 시장 회복 시점을 대비하기 위해 혁신을 멈추지 않고 있다. Masan의 목표는 베트남 소비 시장의 "황금기"에서 수익을 여러 배로 증대시키는 것이다.
 

 2007년 이후 Masan은 해외에서 총 50억 달러(약 6조 6,750억 원)의 재원을 조달했다. KKR, TPG, SK 그룹과 같은 투자 펀드들이 Masan에 3번 이상 투자했으며, 다른 투자자들도 1~2번 자금을 지원했다. 이러한 반복적인 투자는 Masan의 명확한 전략과 효과적인 실행을 보여준다.

비핵심 사업 지분 축소 및 WinCommerce 지분 7.1% 추가 매입
 

 2024년 5월 14일, Masan 그룹의 자회사 Masan High-Tech Materials(MHT)는 Mitsubishi Materials Corporation(MMC) 그룹과 전략적 합의를 발표했다.
 

 이에 따라 MMC 그룹은 Masan의 H.C. Starck Holding(Germany) GmbH(HCS)를 1억 3,450만 달러(약 1,800억 원)에 인수할 예정이다. 반대로, 2024년 9월 4일, Masan 그룹은 SK 그룹으로부터 WinCommerce(WCM) 지분 7.1%를 추가 매입한다고 발표했다. WinCommerce는 베트남에서 가장 큰 현대 리테일 체인을 운영하는 기업이다.
 

 WinCommerce의 지분 인수 확대는 Masan이 핵심 사업을 장기적으로 성장시키고 더 효과적으로 통제할 수 있는 능력을 강화하는 데 기여한다.
 

 Masan 그룹 CEO Danny Le는 “WinCommerce는 이미 수익성을 보이고 있으며, Like-For-Like (동일 점포 매출) 성장, 신규 매장 성공적인 개설, 베트남 현대 리테일 시장의 발전을 통해 이러한 추세가 가속화될 것으로 기대한다”라고 말했다.
 

 2024년 3분기 WinCommerce는 전년 동기 대비 9.1% 증가한 8,603억 동(약 4,725억 원)의 매출을 기록했다. 주로 도시 소비자를 위한 WIN 모델과 농촌 소비자를 겨냥한 WinMart+ Rural 모델이 매출을 견인했다.
 

 3분기 순이익은 200억 동(약 11억 원)으로, 코로나19 이후 첫 순이익을 기록했다. 이는 향후 지속 가능한 수익성을 확보할 수 있다는 명확한 신호이다.
 

 WinCommerce는 수익성 있는 소매 모델을 확립한 후 신규 매장 개설을 다시 가속화하고 있다. 2024년 말까지 4,000개의 매장 목표를 달성하기 위해 노력 중이다.

Masan Consumer IPO 계획
 

 2024년 Masan의 연례 주주총회에서 Masan Consumer(Masan의 자회사)의 IPO 계획이 발표되었다. 기업의 긍정적인 성과와 함께 IPO 계획이 점차 구체화되고 있다.
 

 Masan Consumer는 최근 몇 년간 인상적인 성장률을 기록했으며, HoSE 상장을 위한 요건을 충족하는 데 어려움이 없다. MCH (UPCoM 상장)의 주가 상승과 높은 유동성은 시장이 기업의 성과에 강한 신뢰를 보이고 있음을 입증한다.
 

 2024년 10월 2일, Masan Consumer는 UPCoM에서 HoSE로 거래 전환을 승인했으며, 주주들에게 2024년 이익금에서 최대 100%의 배당금을 지급하는 계획을 발표했다.
 

 2024년 9개월 동안 소비재-소매 사업에서 2,000억 동(약 1,100억 원)의 이익 목표를 향해 Masan은 자신감을 보이고 있다.

Masan 그룹의 소비재 및 소매 분야는 향후 베트남 시장에서 강력한 성장 가능성을 보여주고 있으며, 이번 IPO와 전략적 조치는 기업 가치와 수익성을 더욱 높일 것으로 기대된다.

오사카에 위치한 Chin-su 광고

9개월 동안 125개 신제품 출시로 1,518억 동(약 834억 원)의 매출을 기록한 Masan Consumer

 뛰어난 연구개발(R&D) 역량을 보유한다.
 

 지난 30년간 Masan Consumer는 소비자들에게 최고의 품질을 제공하기 위해 연구개발(R&D) 역량을 지속적으로 강화해 왔다고 밝혔다.
 

 Masan Consumer의 R&D 팀은 세 가지 층으로 구성된다. 
 

1. 최상층은 20년 이상의 경력을 가진 국내외 전문가들로, 새로운 기술과 플랫폼 개발을 담당한다.
 

2. 두 번째 층은 15~20년 경력을 가진 업계 관리자들로 구성
 

3. 마지막 층은 해외 유학 경험을 가진 젊은 인재들로, 이들은 신제품 개발과 시장 조사에서 중요한 역할을 하고 있다.
 

 Masan Consumer는 경험이 풍부한 R&D 인력 외에도 소비자에 대한 깊은 이해가 시장에서의 경쟁력을 강화하는 주요 요인이라고 강조했다.
 

 Masan Consumer의 관계자는 “우리는 베트남 사람으로서 베트남 소비자들의 입맛을 깊이 이해하고 있다. Nam Ngư 마늘고추 소스가 주부들에게 사랑받는 이유는 우리가 가장 좋은 고추와 최고의 Lý Sơn 마늘을 사용하고, 이를 현대적인 기술로 가공했기 때문이다”라고 밝혔다.

Nam Ngư의 성공과 지속적인 혁신
 

 Nam Ngư 마늘고추 소스는 출시된 지 얼마 되지 않아 소비자들에게 큰 인기를 얻었다. Masan Consumer는 소비자 입맛뿐만 아니라 소비자의 언어를 이해하는 것이 제품 개발에 중요한 요소라고 강조했다.

 Masan Consumer의 관계자는 “우리의 제품은 열정과 창의성을 바탕으로 최고의 품질을 가장 빠르게 시장에 내놓기 위해 개발된다”고 말했다.
 

 이러한 열정은 Nam Ngư 제품뿐만 아니라 다른 제품 개발에서도 지속되고 있다. 예를 들어, 2012년에 출시된 Bupnon Tea 365는 초기에는 뛰어난 기술이 부족해 시장에서 성공하지 못했으나, 현재는 첨단 기술과 소비자 이해를 통해 긍정적인 반응을 얻고 있다.

 7가지 첨단 기술이 집약된 ‘즉석 밥’
 

 Masan Consumer는 최근 7가지 첨단 기술을 통합한 ‘즉석 밥’을 출시했다.
 

1.    고속 완성 기술: 보통 쌀은 요리하는 데 30분이 걸리지만, 이 제품은 일반 생수로 15분 만에 완성된다.
 

2.    장기 보존 기술: 20년간 연구한 기술로, 연어와 소고기를 6개월간 신선하게 보존할 수 있다.
 

3.    진공 동결 건조 기술: 물을 부으면 신선한 국물을 제공한다.
 

4.    발효관련 기술: 베트남 전통 채소를 일본식 감각으로 재해석한 새로운 맛을 선사한다.
 

5.    스낵관련 기술: 바삭한 멸치 튀김의 바삭함을 6개월간 유지한다.
 

6.    소스관련 기술: 연어와 테리야키 소스, 소고기 스튜용 폰즈 소스의 풍미를 강화한다.
 

7.    자체 가열 기술: 물만 부으면 15분 만에 안전하고 간편하게 음식을 데울 수 있다.
 

 이러한 혁신적인 기술들은 베트남 소비자들에게 새로운 미식 경험을 제공하며, Masan Consumer의 시장 리더십을 강화하고 있다.

2024년 9개월 동안 신제품으로 매출 상승
 

 Masan Consumer는 2024년 9개월 동안 125개의 신제품을 출시하여 1,518억 동(약 834억 원)의 매출을 기록했으며, 이는 전체 매출의 7%를 차지한다. 이는 전년 동기 대비 47% 증가한 수치이다.
 

 또한 고급화 전략은 주요 제품군의 성장을 가속화했다. 2024년 3분기, 고급 제품의 매출은 전체 어간장의 16%, 편의식품의 52%를 차지하며, 각각 전년 동기 대비 11.4%, 23.8% 성장했다.
 

 고급화 전략 덕분에 2024년 3분기 총 마진율은 전년 대비 20% 포인트 개선되었으며, 이는 원재료 가격 상승에도 불구하고 편의식품 및 HPC( Hydroxypropyl cellulose)와 같은 저마진 부문 매출 증가로 인한 것이다.

 이러한 데이터와 혁신은 Masan Consumer가 베트남 소비 시장에서 지속적으로 성장할 수 있는 잠재력을 보여준다.