Shinsegae hợp tác Alibaba: Liệu có đủ sức đối đầu Coupang?

 Shinsegae Group, tập đoàn bán lẻ hàng đầu Hàn Quốc, vừa công bố hợp tác chiến lược với gã khổng lồ công nghệ Trung Quốc Alibaba. Thỏa thuận này, trị giá khoảng 6 nghìn tỷ won (tương đương 105 nghìn tỷ VNĐ), nhằm hồi sinh nền tảng thương mại điện tử Gmarket đang gặp khó khăn.

 Mặc dù dẫn đầu trong lĩnh vực bán lẻ truyền thống với chuỗi cửa hàng Emart nổi tiếng, Shinsegae lại không thể tạo dấu ấn mạnh mẽ trên thị trường thương mại điện tử đang bùng nổ tại Hàn Quốc, nơi Coupang đang giữ vị trí dẫn đầu với thị phần áp đảo.

Chi tiết hợp tác với Alibaba
 

 Ngày 26/12, Shinsegae công bố thành lập liên doanh 50:50 với Alibaba, tạm gọi là Grand Opus Holdings, dự kiến ra mắt trong 

nửa đầu năm 2025. Dù chi tiết hợp tác chưa được công bố đầy đủ, mục tiêu chính của liên doanh này là tận dụng mạng lưới phân phối toàn cầu của Alibaba để mở rộng thị trường quốc tế cho Gmarket.

Cơ hội và thách thức:

 Cơ hội: Gmarket có thể mở rộng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm Hàn Quốc nhờ vào mạng lưới phân phối toàn cầu của Alibaba.
 

 Thách thức: Người tiêu dùng Hàn Quốc vẫn giữ tâm lý e ngại về chất lượng sản phẩm từ Alibaba, điều này có thể làm giảm hiệu quả hợp tác.
 

 Gmarket: Khó khăn và thách thức
 

 Từ khi Emart mua lại 80% cổ phần Gmarket vào tháng 6/2021 với giá trị 3,44 nghìn tỷ won (khoảng 60,2 nghìn tỷ VNĐ), nền tảng này gặp nhiều khó khăn tài chính:

Kết quả kinh doanh:
 

2022: Lỗ hoạt động 65,4 tỷ won (khoảng 1.144 tỷ VNĐ)
 

2023: Lỗ hoạt động 32,1 tỷ won (khoảng 562 tỷ VNĐ)
 

9 tháng đầu năm 2024: Lỗ lũy kế 34,1 tỷ won (khoảng 597 tỷ VNĐ)
 

Người dùng hoạt động hàng tháng (MAU):
 

Gmarket: 5,07 triệu người (xếp cuối trong top 5 nền tảng)
 

Coupang: 32 triệu người
 

AliExpress: 7,6 triệu người
 

 Để đối phó, Shinsegae đã bổ nhiệm ông Chung Hyung-kwon, cựu giám đốc điều hành tại Alibaba Korea và Coupang, làm CEO của Gmarket vào tháng 6/2024. Ông Chung cũng dự kiến lãnh đạo liên doanh Grand Opus Holdings.

Hợp tác Shinsegae-Alibaba: Triển vọng dài hạn
 

 Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm Hàn Quốc:
 

 Gmarket sẽ tận dụng mạng lưới của Alibaba để xuất khẩu các sản phẩm liên quan đến văn hóa Hàn Quốc (K-Culture), đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng trên thị trường toàn cầu.

Nâng cao năng lực logistics:

 Shinsegae đã hợp tác với CJ Logistics, đơn vị xử lý 80% dịch vụ giao hàng tại Hàn Quốc cho AliExpress.
 

 Mục tiêu: Cải thiện tốc độ giao hàng và vận chuyển xuyên biên giới để cạnh tranh với dịch vụ "Rocket Delivery" của Coupang.
 

Hệ sinh thái sản phẩm đa dạng:
 

 Gmarket kỳ vọng mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách khai thác nguồn cung từ Alibaba.

 Thách thức:

 Việc tích hợp hệ thống hoạt động giữa hai công ty có thể mất nhiều thời gian.
 

 Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong "cuộc chiến giao hàng nhanh" tại Hàn Quốc.
 

Tác động chính trị: Quan hệ với Mỹ và Trung Quốc
 

 Liên doanh này được công bố giữa bối cảnh chính trị Hàn Quốc biến động, với các thủ tục luận tội Tổng thống Yoon Suk Yeol đang diễn ra. Đáng chú ý, Chủ tịch Shinsegae Chung Yong-jin đã gặp gỡ Tổng thống đắc cử Donald Trump tại Florida vào cuối tháng 12/2024.

Quan hệ với Mỹ:

 Ông Chung được mời tham dự lễ nhậm chức của ông Trump vào ngày 20/1/2025, thể hiện mối quan hệ gần gũi với Washington.
 

 Mục tiêu: Đánh giá quan điểm của Mỹ đối với các dự án hợp tác với Trung Quốc, đặc biệt là Alibaba, trong bối cảnh chiến tranh thương mại đang leo thang.
 

Nguy cơ:

 Việc Shinsegae hợp tác với Alibaba có thể khiến công ty bị xem như “quasi-Chinese” (bán Trung Quốc), gây khó khăn trong quan hệ với Mỹ và các thị trường phương Tây.
 

Phân tích và triển vọng thị trường
 

Lợi thế cạnh tranh:

 Alibaba có mặt tại gần 180 quốc gia, hỗ trợ các doanh nghiệp Hàn Quốc vượt qua rào cản ngôn ngữ, tiếp thị và quy định.
 

 Nhu cầu toàn cầu về sản phẩm Hàn Quốc, đặc biệt là mỹ phẩm và thời trang, tiếp tục tăng mạnh, tạo cơ hội lớn cho Gmarket.
 

Hạn chế:

 Coupang vẫn chiếm ưu thế với hệ thống giao hàng nhanh và chính sách thân thiện với khách hàng.
 

 Gmarket cần đổi mới chiến lược để thu hút thêm người dùng trong nước.
 

Số liệu bổ sung:

 Thị trường thương mại điện tử Hàn Quốc dự kiến đạt 160 tỷ USD (khoảng 3.840 nghìn tỷ VNĐ) vào năm 2025, với tốc độ tăng trưởng 7% hàng năm.
 

 Coupang hiện chiếm khoảng 35% thị phần, trong khi Gmarket chiếm dưới 10%.

 

 Hợp tác với Alibaba là bước đi chiến lược quan trọng của Shinsegae nhằm cạnh tranh với Coupang và các đối thủ khác trên thị trường thương mại điện tử Hàn Quốc. Dù có nhiều tiềm năng, thành công của dự án phụ thuộc vào cách Shinsegae và Alibaba vượt qua các thách thức nội tại, bao gồm tâm lý người tiêu dùng, tích hợp hệ thống và tác động chính trị từ Mỹ-Trung.

 Liệu mối quan hệ này có giúp Gmarket lội ngược dòng và thay đổi cục diện thị trường? Câu trả lời sẽ chỉ rõ hơn trong vài năm tới.