Shinhan Life Tăng Cường Chiến Lược Kinh Doanh Tại Việt Nam

 Shinhan Life đang nỗ lực mở rộng hoạt động tại thị trường Việt Nam, coi đây là trọng điểm chiến lược trong bối cảnh Shinhan Financial Group tập trung khai thác khu vực này. Sau khi tái cấu trúc kênh bán hàng trực tiếp vào tháng 2 năm nay, Shinhan Life dự kiến thành lập một nhóm chiến lược kinh doanh mới vào năm tới để làm đầu não điều phối các chiến lược kinh doanh tại Việt Nam.

Sự Phát Triển của Shinhan Life tại Việt Nam
 

 Shinhan Life bắt đầu đặt nền móng tại Việt Nam từ năm 2015 với việc thành lập văn phòng đại diện tại Hà Nội. Đến tháng 2 năm 2021, công ty chính thức được cấp phép hoạt động như một pháp nhân tại Việt Nam và ra mắt hoạt động kinh doanh từ tháng 1 năm 2022. Các kênh bán hàng chính bao gồm telemarketing (TM) và bancassurance.

 Vào tháng 2 năm nay, công ty đã mở rộng kênh bán hàng trực tiếp (FC) và số lượng nhân viên tư vấn tài chính đã tăng lên 400 người. Tháng 8 vừa qua, một đội ngũ chuyên trách đào tạo FC cũng đã được thành lập.

 Để tối ưu hóa hoạt động, Shinhan Life đã thông qua kế hoạch tổ chức lại bộ máy và thành lập nhóm chiến lược kinh doanh mới, đảm nhiệm việc phát triển sản phẩm và quản lý các kênh phân phối, dựa trên đặc điểm của thị trường địa phương.

Hiệu Quả Kinh Doanh Ấn Tượng
 

 Là chi nhánh đầu tiên và duy nhất ở nước ngoài của Shinhan Life, pháp nhân tại Việt Nam đã đạt được những bước tiến vượt bậc nhờ vào sự hỗ trợ tích cực từ Tổng Giám đốc Lee Young-jong. Lợi nhuận hoạt động năm 2022 đạt 21.5 tỷ KRW (~390 tỷ VND), tăng 69,3% so với năm trước. Trong quý 3 đầu năm 2024, lợi nhuận hoạt động đạt 14.7 tỷ KRW (~265 tỷ VND).

 Dù quy mô lợi nhuận hiện tại còn hạn chế, Shinhan Life Việt Nam tự hào là công ty bảo hiểm nhân thọ có tốc độ tăng trưởng cao nhất trong số các công ty cùng ngành tại thị trường này.

Thách Thức Chuyển Đổi Lợi Nhuận
 

 Tuy nhiên, việc chuyển đổi từ thua lỗ sang có lãi vẫn là một chặng đường dài. Các chi phí ban đầu để mở rộng hoạt động tại thị trường nước ngoài thường rất lớn. Shinhan Life Việt Nam ghi nhận khoản lỗ ròng 4.16 tỷ KRW (~75 tỷ VND) năm 2022, 3.5 tỷ KRW (~63 tỷ VND) năm 2023, và 6.9 tỷ KRW (~125 tỷ VND) trong 3 quý đầu năm 2024.

 Công ty cho rằng, mức lỗ gia tăng là do các chi phí phát sinh từ việc mở rộng mạng lưới kinh doanh trong năm nay. Tuy nhiên, Shinhan Life vẫn kiên định với chiến lược mở rộng thị phần và xây dựng nền tảng tăng trưởng bền vững tại Việt Nam.

Tầm Nhìn Tương Lai tại Việt Nam
 

 Với việc Tổng Giám đốc Lee Young-jong tiếp tục tái nhiệm, sự hỗ trợ mạnh mẽ từ ban lãnh đạo dành cho thị trường Việt Nam là điều chắc chắn. Ông Lee coi Việt Nam là "nguồn lực tăng trưởng tương lai" và đích thân tham gia các sự kiện quan trọng, như lễ ra mắt kênh FC vào tháng 2 vừa qua.

 Shinhan Life đang đầu tư không chỉ vào tăng trưởng ngắn hạn, mà còn vào sự bền vững lâu dài, với hy vọng đạt được cột mốc chuyển đổi lợi nhuận trong tương lai gần.

* Nguồn : https://it.chosun.com/news/articleView.html?idxno=2023092129255