Kurly: Câu chuyện về sự đổi mới và chiến lược tái định giá trước thềm IPO

Kurly – Từ giao hàng thực phẩm tươi đến hàng hiệu xa xỉ
 

 Kurly Inc., một trong những startup thương mại điện tử hàng đầu tại Hàn Quốc, đã bắt đầu mở rộng danh mục sản phẩm trên nền tảng của mình bằng việc thêm vào các mặt hàng thời trang cao cấp. Đây là một động thái táo bạo nhằm cải thiện lợi nhuận và nâng cao định giá doanh nghiệp trước khi tiến hành IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng) – một sự kiện đã bị trì hoãn nhiều lần do những thách thức từ thị trường.

 Kể từ ngày 18/12/2024, Kurly đã hợp tác với Reebonz, một nhà bán lẻ hàng hiệu trực tuyến có trụ sở tại Seoul, để cung cấp các sản phẩm thời trang cao cấp trên nền tảng của mình. Đây là lần đầu tiên Kurly, vốn nổi tiếng với dịch vụ giao hàng sáng sớm các sản phẩm thực phẩm và đồ tươi sống, cung cấp các mặt hàng xa xỉ.

Những con số đáng chú ý và tình hình tài chính
 

 Dù được hỗ trợ bởi Sequoia Capital, quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu của Mỹ, Kurly đã ghi nhận khoản lỗ hoạt động hợp nhất 12,8 tỷ won (khoảng 227 tỷ VNĐ) trong 9 tháng đầu năm 2024. Giá trị doanh nghiệp của Kurly cũng giảm mạnh từ mức đỉnh 4 nghìn tỷ won (hơn 71.000 tỷ VNĐ) vào tháng 12/2021 (khi được đầu tư bởi Anchor Equity Partners) xuống còn 2,9 nghìn tỷ won (khoảng 51.600 tỷ VNĐ) vào tháng 5/2023 sau vòng huy động vốn pre-IPO trị giá 120 tỷ won (hơn 2.136 tỷ VNĐ).

 Tính đến cuối tháng 9/2023, Sequoia Capital là cổ đông lớn nhất với 11,18% cổ phần, tiếp theo là Anchor Equity và Aspect Capital. Dù nhận được phê duyệt sơ bộ từ Sở Giao dịch Chứng khoán Hàn Quốc (Korea Exchange) vào năm 2022, Kurly đã hoãn kế hoạch IPO vào tháng 1/2023 do sự sụt giảm trong định giá doanh nghiệp và tình hình thị trường chứng khoán ảm đạm.

Đa dạng hóa sản phẩm: Chìa khóa để tăng trưởng
 

 Kurly đã và đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm nhằm cải thiện lợi nhuận và thu hút nhiều khách hàng hơn. Kể từ năm 2017, công ty đã bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm và mở rộng phạm vi hoạt động trong lĩnh vực này vào năm 2022 bằng cách bổ sung sản xuất và bán mỹ phẩm vào điều lệ công ty. Doanh thu từ mỹ phẩm đã mang lại nguồn thu ổn định cho Kurly trong những năm gần đây.

 Ngoài ra, công ty đã đổi tên từ "Market Kurly" thành "Kurly" vào cuối năm 2022 để thể hiện sự mở rộng từ một nền tảng thực phẩm sang các lĩnh vực khác như thời trang và đồ gia dụng. Trong khoảng thời gian từ tháng 1 đến tháng 11/2024, doanh số bán hàng thời trang của Kurly tăng gấp 4 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Đặc biệt, các thương hiệu hướng đến phụ nữ trong độ tuổi 30-40 – nhóm khách hàng chủ chốt của Kurly – đã nhận được sự phản hồi tích cực.

Chiến lược chọn lọc hàng hiệu cao cấp
 

 Kurly nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn các thương hiệu và sản phẩm cao cấp từ quốc tế. Theo một đại diện của công ty, “Khách hàng của chúng tôi rất quan tâm đến thời trang xa xỉ, và chúng tôi sẽ tập trung chọn lọc các sản phẩm khó tìm thấy trên các nền tảng khác để mang lại trải nghiệm độc đáo.”

 Bên cạnh hàng thời trang, Kurly cũng đang có kế hoạch cung cấp các sản phẩm phi thực phẩm khác để tăng lợi nhuận.

Thách thức và cơ hội trước thềm IPO
 

 Thành lập từ năm 2014, Kurly đã thu hút sự chú ý với dịch vụ giao hàng sáng sớm – giao sản phẩm trước 7 giờ sáng nếu khách hàng đặt hàng trước 11 giờ đêm hôm trước. Tuy nhiên, chi phí đầu tư vào chuỗi cung ứng lạnh để duy trì chất lượng thực phẩm tươi sống đã khiến công ty chịu lỗ lũy kế. Đồng thời, tăng trưởng doanh số cũng kéo theo chi phí biến đổi như vận chuyển và đóng gói.

Bài học từ Kurly: Phát triển bền vững qua sự đổi mới
 

 Kurly không chỉ là câu chuyện của một startup thương mại điện tử, mà còn là minh chứng cho sự cần thiết của đổi mới và đa dạng hóa trong kinh doanh. Từ việc mở rộng danh mục sản phẩm đến chiến lược chọn lọc hàng hiệu, Kurly đang từng bước khẳng định vị thế của mình trong một thị trường đầy cạnh tranh.

 Với định giá hiện tại và những bước tiến mới, liệu Kurly có thể thành công trong lần IPO sắp tới? Hãy cùng chờ xem!