[Kinh nghiệm khởi nghiệp tại Hàn] Vì sao VC từ chối đầu tư? 3 vấn đề phổ biến khiến startup khó gọi vốn tại Hàn Quốc

1. Thành công là một ẩn số, nhưng thất bại có công thức chung
 

 Có một câu nói nổi tiếng trong cuốn Anna Karenina:
 

 "Mỗi gia đình hạnh phúc đều khác nhau, nhưng những gia đình bất hạnh thì lại có điểm chung."

 Theo kinh nghiệm của mình sau 2 lần khởi nghiệp, 4 lần may mắn gọi vốn thành công tại Hàn thì Startup cũng vậy.
 

 Rất khó để xác định chính xác startup nào sẽ thành công. Ngay cả các quỹ đầu tư hàng đầu thế giới cũng không thể đảm bảo lợi nhuận ngay cả khi đã rót vốn vào những công ty tiềm năng nhất.

 Nhưng điều ngược lại thì dễ hơn: Nhận diện startup có nguy cơ thất bại là chuyện không khó. Và VC bên này thì họ tiếp xúc hàng chục startups hàng tuần, chưa kể bản thân các partners của VC cũng có background liên quan đến startups nhiều nên họ càng nhận ra những vấn đề của startups nhanh hơn nữa
 

 Và đáng buồn là lý do thất bại thường lặp lại trong hầu hết các trường hợp.

2. Startup thất bại không phải do Founder hay CEO thiếu kiên trì hay tham vọng
 

 Có một quan niệm sai lầm rằng chỉ cần Founder, CEO có tầm nhìn và quyết tâm, startup sẽ thành công.

 Thực tế không phải vậy.
 

 Rất nhiều startup thất bại vì họ đang xây dựng sản phẩm trong một thị trường quá nhỏ hoặc khách hàng không thực sự cần.

 Công nghệ đột phá chưa chắc đã tạo ra nhu cầu thực sự.
 

 Nếu chỉ cần đổi mới là đủ, thì các mô hình như:

 Máy pha cà phê theo mô hình subscription
 

 Giày da cao cấp thiết kế riêng
 

 AI cá nhân hóa gợi ý sách
 

 …đều đã trở thành những kỳ lân. Nhưng thực tế, chúng đã thất bại.
 

 Dù Founder hay CEO có kiên trì đến đâu, nếu thị trường không đủ lớn, đó chỉ là một thất bại kéo dài.

 Nên dù ở bên này 18 năm và làm toàn doanh nghiệp Hàn nhưng cả 2 startups của mình đều nhắm vào thị trường Việt Nam hoặc cộng đồng người Việt bên này và thậm chí là kết hợp cả 2, để đảm bảo độ lớn thị trường và tính cần thiết thông qua các facts và số liệu khá dễ tìm, gần gũi và dễ chứng minh cho VC hoặc các nhà đầu tư quan tâm tham khảo.

3. "Ý tưởng tốt thì thị trường sẽ tự lớn lên?" – Sai lầm lớn nhất
 

 Một số startup tin rằng họ có thể tạo ra nhu cầu mới, thay đổi hành vi người dùng.
 

 Nhưng không phải lúc nào cũng vậy.

 Ví dụ điển hình: Toss – một fintech startup thành công tại Hàn Quốc.

 Toss không chỉ có ý tưởng tốt.
 

 Họ tấn công vào lỗ hổng của ngành tài chính truyền thống.
 

 Họ giải quyết ngay một vấn đề lớn mà nhiều người đang gặp phải.
 

 Nhưng một thị trường lớn cũng có mặt trái: càng lớn, càng nhiều đối thủ.

 Nếu bạn nói “Thị trường này không có đối thủ cạnh tranh” → Có thể là vì thị trường quá nhỏ.
 

 Nếu bạn nói “Thị trường này là xu hướng mới” → Có thể đây là thị trường mà nhiều công ty khác đã thử và rời đi.

4. Những yếu tố VC luôn kiểm tra trước khi rót vốn
 

 Vậy quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) quan tâm đến điều gì?

 ✔️ Founder có thực sự đủ sức để theo đuổi startup đến cùng?
 

 ✔️ Thị trường có đủ lớn để tạo ra một công ty tỷ đô không?
 

 ✔️ Nếu thị trường lớn, founder có đủ khả năng để tồn tại trong cuộc cạnh tranh khốc liệt không?

Nói cách khác:
 

 Không chỉ ý tưởng quan trọng, mà còn phải có thị trường đủ lớn để founder có thể sống sót và phát triển lâu dài.

 💡 Nếu bạn đang khởi nghiệp, hãy tự hỏi: "Thị trường này có đủ lớn để giúp startup tồn tại và phát triển không?"